ショート動画では売れない理由｜知らないと損する動画戦略の正解
目次
こんにちは！SNS戦略家・赤髪の広報担当：MARIです。
毎週土日の19時にYouTube「赤髪のがみちゃんねる」を更新しています。
「ショート動画を頑張っているのに、なぜか売上につながらない」
そんな悩みを感じたことはありませんか？
今回ご紹介するYouTubeのテーマは、SNS運用で多くの人が勘違いしている、長尺動画と短尺動画の役割の違い。実はここを間違えると、どれだけ発信してもマネタイズにはつながらないので必見です。
今回の動画はこちら↓
【この記事で分かること】
・長尺動画と短尺動画の本質的な違い
・それぞれの役割と正しい使い分け
・ショート動画で伸びても売れない理由
・ファン化とマネタイズにつながる導線設計
・今すぐ実践できる動画戦略の順番
下記は動画の内容を記事にしたものです。
①長尺と短尺は別物
まず最初に理解してほしいのは、長尺動画と短尺動画は同じ動画でも役割がまったく違うということです。
長尺動画は7分以上の横画角で撮った動画、短尺動画（ショート動画）は1分以内の縦画角で撮った動画と定義しています。この2つは見た目だけでなく、そもそもの目的が違います。
長尺動画は検索されて表示されることを目的に作ります。一方で、短尺動画はおすすめされて見つけてもらうことを目的に作ります。この違いを理解せずに運用している人がとても多いです。
②視聴者の温度感がまったく違う
この2つの動画は、見ている人のテンションも大きく違います。
長尺動画を見る人は、何かを知りたい、問題を解決したいという明確な目的を持っています。例えば「髪の毛の巻き方」「カーテンの取り付け方」など、具体的な悩み・欲求・課題が頭にあって検索しています。なので、「今から見るぞ！」という姿勢で見ています。
対して短尺動画は、暇つぶしで流し見されています。ソファやベッドでゴロゴロしながら、おすすめされたものを見ています。なんとなく面白いものを探している状態です。
つまり、長尺は目的あり、短尺は目的なしです。
③長尺動画は信頼を作る場所
長尺動画の役割は、信頼を作ることです。
検索して辿り着く人は、本気で知りたいと思っています。そのため、丁寧に説明すること、専門性を見せることが重要になります。
例えば、私であれば「SNSを始める前に気をつけること」「成果が出る投稿設計」など、実務で使える内容をしっかり解説します。美容師であれば「正しいシャンプーの方法」、英語講師であれば「おすすめの参考書」などです。
こうした長尺動画によって、
・この人は信頼できる
・ちゃんと知識がある
・話が分かりやすい
という評価が積み上がっていきます。
④ショート動画だけでは売れない理由
短尺動画の役割は、認知を広げることです。
だから最初の3秒が勝負です。
なぜなら、ユーザーは止まる理由がなければ、そのままスクロールしてしまうからです。丁寧に説明している余裕はありません。
例えば、長尺動画であれば「今日は初心者向けにオペラの歌い方を解説します」から始めても問題ありません。しかし短尺動画では、それでは見られません。
・そのオペラの歌い方、間違ってます！
・これだけ押さえておけば、オペラは上手くなります！
このように、いきなり結論やインパクトで引きつける必要があります。そのため、深い情報や専門性が伝わりにくい構造になっています。
結果として、
・なんとなく面白い人
・ちょっと気になる人
で止まってしまい、「この人から買いたい」という状態までには至りません。
⑤おすすめの順番は長尺→短尺
私がおすすめしているのは、まず長尺動画を10本〜20本作ることです。その上で短尺動画を始めてください。理由は、短尺動画がバズったときの受け皿になるからです。
短尺動画で興味を持った人が長尺動画を見ると、
・思っていたよりしっかりしている
・話をもっと聞きたい
と感じて、ファンになっていきます。
逆に長尺動画がない状態だと、せっかくバズっても「なんとなく面白い人」で終わってしまい、売上につながりません。
まとめ
長尺動画と短尺動画は、同じ動画でも役割が違います。
・長尺動画は検索されて見られるもの
・短尺動画はおすすめで流れてくるもの
見ている人の状態も違います。
・長尺動画は「知りたい・解決したい」という目的がある状態
・短尺動画は「なんとなく面白いものが見たい」という状態
だからこそ、作り方も変わります。
・長尺動画は丁寧に説明して価値を伝える
・短尺動画は最初の一言や3秒で引きつける
そして、マネタイズを考えるなら順番が大切です。
・まず長尺動画を10本〜20本作る
・その上で短尺動画に取り組む
これらを正しく理解して、運用しましょう。
これからも毎週土日19時にYouTube「赤髪のがみちゃんねる」を更新していきます。一緒にマーケティングを楽しく学びましょう♪
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以上、広報のMARIでした！
赤髪｜プロフィール
SNS戦略家13年目。上場企業を含む1,500社以上のSNS運用を支援。現在は、NYにある美術館のSNS運用を統括。
2022年より、SNSを活用した集客・ビジネス構築を学べる「SNS ACADEMY」主宰。累計生徒数は826名（2026年3月）。
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